Der Leitfaden für türkische KMU zum Gewinnen internationaler Ausschreibungen.
92 Seiten erprobte Strategie, rechtliche Rahmenbedingungen und echte Fallstudien.
AUSGABE 2026
A
The International Tender Playbook
Für türkische KMU
92 Seiten · ~2 Stunden · PDF EN+TR · Mai 2026
Inhalt
Alles, was Sie brauchen, um von der Shortlist zur Finanzierung zu kommen.
- ◆So lesen Sie EU-, World Bank- und UN-Ausschreibungsunterlagen
- ◆Eignungs-Checkliste für türkische KMU
- ◆Struktur technischer Angebote (mit Vorlagen)
- ◆Preisstrategie für internationale Ausschreibungen
- ◆Echte Fallstudie: Aydın Logistics gewinnt 2,5-Mio.-€-EU-Zuschuss
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Was Sie lernen
8 Kapitel, die jede Phase des Prozesses abdecken.
01
Funding Agencies verstehen
Strukturen und Prioritäten von EU, World Bank, UN, EBRD
02
Eignungs- & Qualifikationskriterien
Was Sie als türkische KMU für den Wettbewerb brauchen
03
Pre-Qualification: IQ, OQ, PQ erklärt
Installation, Operational, Performance Qualification
04
Ein gewinnbringendes technisches Angebot schreiben
Struktur, Vorlagen und Bewertungskriterien
05
Finanzmodellierung für internationale Ausschreibungen
Preisstrategie und Best Practices für Kostenaufschlüsselung
06
Ein Konsortium aufbauen und führen
Partnerauswahl und MoU-Rahmenwerke
07
Verhandlungstaktiken, die funktionieren
Vertragsgespräche und Änderungen nach der Vergabe
08
Fallstudie: Aydın Logistics
2,5-Mio.-€-EU-Zuschuss – von der Bewerbung bis zur Finanzierung
“
Wir gingen in 14 Monaten von null auf zwei EU-Projektgewinne. Avocs Leitfaden gab uns das Fundament.
— Mehmet Demir, CEO, Aydın Logistics Group