Türkiye KOBİ'lerinin uluslararası ihale kazanma rehberi.
Sınanmış strateji, hukuki çerçeveler ve gerçek vaka analizlerinden oluşan 92 sayfa.
2026 EDİSYONU
A
Uluslararası İhale Playbook'u
Türk KOBİ'leri İçin
92 sayfa · ~2 saat · PDF EN+TR · Mayıs 2026
İçindekiler
Kısa listeden finansmana gitmek için ihtiyacınız olan her şey.
- ◆AB, World Bank ve UN ihale dokümanlarını nasıl okuyacağınız
- ◆Türk KOBİ'leri için uygunluk kontrol listesi
- ◆Teknik teklif yapısı (şablonlar dahil)
- ◆Uluslararası rekabetçi teklifler için fiyatlandırma stratejisi
- ◆Gerçek vaka: Aydın Lojistik €2.5M AB hibesi kazanıyor
Spam yok. Anında PDF indirimi.
Neler öğreneceksiniz
Sürecin her aşamasını kapsayan 8 bölüm.
01
Fon Sağlayıcı Kurumları Anlamak
AB, World Bank, UN, EBRD yapıları ve öncelikleri
02
Uygunluk ve Yeterlilik Kriterleri
Bir Türk KOBİ'si olarak rekabet etmek için gerekenler
03
Ön Yeterlilik: IQ, OQ, PQ Açıklandı
Installation, Operational, Performance Qualification
04
Kazandıran Teknik Teklif Yazımı
Yapı, şablonlar ve değerlendirme kriterleri
05
Uluslararası Teklifler için Finansal Modelleme
Fiyatlandırma stratejisi ve maliyet dökümü en iyi uygulamaları
06
Konsorsiyum Kurma ve Liderlik
Ortak seçimi ve MoU çerçeveleri
07
İşe Yarayan Müzakere Taktikleri
Ödül sonrası sözleşme görüşmeleri ve değişiklikler
08
Vaka Analizi: Aydın Lojistik
€2.5M AB hibesi — başvurudan finansmana
“
14 ayda sıfırdan iki AB projesi kazandık. Avoc'un rehberi bize temelimizi attı.
— Mehmet Demir, CEO, Aydın Lojistik Grubu